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  • Resumen

    Si tienes clientes, todo lo demás se puede solucionar. Sin clientes no hay continuidad del negocio, sin clientes no hay despacho. Todos los profesionales de la abogacía que aspiramos a que nuestros despachos se consoliden, y en su caso crezcan, debemos evitar el famoso “yo no sé vender”. Basta con aprender a vender los servicios de valor que prestamos. Es momento de potenciar la capacidad comercial de nuestro despacho, y podemos empezar ya. Hay que identificar el potencial de nuestro trabajo y ponerlo en valor, porque sabemos que lo vale. Importa saber cómo hacerlo.

    • Video Ponencia


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      • Más sobre este tema en Biblioteca Abogacía

        CARMONA, María Antonia: Un despacho de abogados es una empresaClaves del día a día en un despacho de abogados. Abogacía Española, Madrid, 2016.

        MURO, David: La necesaria prospección comercial en los despachos de abogadosGestión de despachos, captación y fidelización de clientes. Abogacía Española, Madrid, 2016.


        • Ponentes

          Mariano Aguayo Fernández de Córdova

          Consejero y Socio Director de EJASO ETL Global

          PERFIL

          Fundador en 1992 de Aguayo Abogados, boutique legal especializada en asesoramiento a estaciones de servicio. En 2017, se fusiona con su competencia Ejaso ETL Global. Intervino en la OPA de Endesa y las condenas a Repsol y Cepsa por sus contratos en exclusiva. Destacado por "Actualidad Económica" como el 1º despacho español especializado en el mundo de la energía.

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          WEB


          Silvia Pérez-Navarro

          Head hunter. Socia Directora de Iterlegis

          PERFIL

          Socia Directora de Iterlegis, firma de headhunting de abogados, asesores fiscales y compliance para puestos fijos y proyectos temporales.Docente en universidades y escuelas de negocios, y coach ejecutivo.Ha ejercido como abogado especializada en Derecho de la UE y Competencia durante más de 14 años, en Bruselas y Madrid (Clifford Chance y Linklaters),como responsable de Derecho de la UE y Competencia. Máster en Derecho Europeo e Internacional.

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          • Moderador

            Julio Naveira Manteiga

            Consejero Consejo General de la Abogacía Española